首页 装修资讯 淡季不淡！林氏家居“超等店庆日”玩出造节新高度！ 淡季不淡！林氏家居“超等店庆日”玩出造节新高度！ http://www.jiaju82.com 2023年08月09日11:55 家居装修资讯

2023上半年，中国度居市场显现渐进式暖和苏醒。下半年已至，若何从恢复性增加迈向扩大性增加，成为摆在行业眼前的一道主要考题。

时价7月开启，跟着国常会审议经由过程《关在增进家居消费的若干办法》、商务部等13部分发布关在增进家居消费若干办法的通知，为家居市场带来政策和时雨。

不外，光有政策“春风”还不敷，对家居企业而言，还需积极摸索营销、渠道、场景新路子，打好提振消费组合拳。

就在方才落下帷幕的林氏家居“超等店庆日”中，作为林氏家居为其新零售门店打造的品牌专属节日，约30天时候，便创下了新零售门店总成交定单数同比增加78%、整体传布暴光互动量破2亿的绝佳成就，不但一改家居业淡季传统纪律，也率先打响了2023下半年提振家居消费的“第一枪”！

节日弄法太遍及？

林氏家居四年夜维度打破造节天花板！

最近几年来，品牌造节仿佛已成为营销标配，在这类热现象之下，随之而来的倒是消费者的审美疲惫，乃至是营销脱敏现象。对此，家居品牌应当若何撬动造节营销活力？林氏家居从四年夜维度，上演造节营销的示范级操作。

叩开销费者“心门”

“省到飞起”，对准质价比风口

对消费者而言，其实其实不在乎企业造了甚么节，而在在事实能获得几多实惠。年夜量“造节活动”遭冷遇的背后，折射出的是日渐成熟的理性消操心理。

在后疫情时期，极致性价比成为消费主流，特别是对80����ȫվAPP后、90后、甚至00后的市场主导采办力而言，在颠末各类不肯定身分的浸礼和考验以后，他们仍然在寻求品质糊口，可是看待消费的立场却变得加倍务实，这表现在注重质价比，却非绝对低价，而是在一样的价钱中，优先选择品牌、品质或附加办事更好的产物。

此次林氏家居之所以能“造”出具有全平易近热度的“节”，要害就在在洞察了方针人群的需求痛点，并进行知足。林氏家居“超等店庆日”以“省到飞起”为主题，摒弃了"高峻上"化的营销，凭仗"接地气、说人话、糊口化”，从感情和价值层面攻占年青群体的心，激发感情共识和价值共振。

同时，较之过往深受消费者吐槽的“烧脑游戏”、“花拳绣腿”式促销，林氏家居以“真美金真枪”的补助额度和优惠力度，加码各类补助，好比消费满5000元送5000元优惠、万元包揽全屋14件家具等，将“省到飞起”落到实处，依托口口相传，让营销结果事半功倍！

联袂代言人王一博

强化年青化价值认同

“得年青人者，得全国”，非论是家居财产将来成长，仍是消费拉动，年青群体都是最主要的驱动力之一。自降生以来，林氏家居始终摸索、测验考试用年青人的体例，与年青用户连结高频对话。

7月4日，在“超等店庆日”一炮打响之际，林氏家居联袂代言人王一博发布飞翔宣言，约请全国粉丝走进林氏家居门店，为这波店庆狂欢再添劲火，将“省到飞起”触达至更普遍的年青用户群体，实现品牌、明星与市场的年青化价值共识。

其实，自2022年，林氏家居高调官宣王一博为品牌全球代言人，两者便缔造性地经由过程屡次硬核联动，一次次在年青人中火爆出圈。而这除王一博本身的市场影响力外，更要害在在林氏家居年青化的品牌基因，从以“新潮青年”为客户画像，做“年青”家具，到寻求产物的质价比，同时构建了涵盖全气概、全品类、全场景的产物系统，以知足年青人多元化的糊口体例和审美取向，再到各类花式种草的营销助力，林氏家居总能击中年青消费市场的每个痒点。而在“年青化”背后，林氏仍苦守着对品质和办事的初心，终究实现强有力的品牌虔诚。

精准加深记忆点

三年夜事务刷新认知，演绎亮点营销

“造节”只是情势，内核是要成立用户心智。对消费者而言，一方面，跟着线上线下促销节拍愈来愈频仍，俨然深陷疲软期，另外一方面，直播平台的火爆在必然水平上分离了消费者的留意力。在流量碎片化的时期，必需精准击顶用户记忆点，方能让本身成为首选。

一向以来，林氏家居几次凭仗出人意表的创意花式营销，化被动传布构成用户自动传布，实现品牌声量+流量双丰收。

此次“超等店庆日”，林氏家居经由过程为线下门店“造节”实现营销弄法延续进级，以三年夜动作，实现了符号、情感、和价值的三重认知进级：

7月9日，林氏家居“超等店庆日”巨型飞艇在长沙市区100米高空起飞，路子橘子洲甲等多个知名地标，终究在黄兴广场落地快闪飞翔商铺，以极具视觉冲击力的符号营销，实现空陆双向的闭环引流。

7月8-9日，林氏家居在长沙贸易旺地黄兴街广场落地快闪打卡点-快闪飞翔商铺，延续“飞起”概念。现场以夺目橙色打造，以飞艇、停机坪、科技感为设计灵感，时尚酷炫，强烈激起消费者情感反映。

7月8-9日，林氏家居线下门店直播间初次走到户外，在长沙快闪店进行全国超等快闪直播，助力消费者深切感知勾当价值，自愿自觉为价值买单。

以“飞翔”为创意泉源，林氏家居借助立体化的营销策略，奇妙转达“超等店庆日”的趣味化和产物好处点，吸引一波又一波年青人自觉打卡晒圈，构成自来水式传布，将品牌暴光度拉至新的量级，短短2日便收成超百万的品牌暴光，也将“省到飞起”这一勾当主题在用户心智中构建起超强印记。

释放传布穿透力

线下强势引爆，锚定场景化进级改革

本次“超等店庆日”，林氏家居反其道而行选择了一个家居建材市场的传统发卖淡季，跳出自卖自诩式的告白输出，以价值营销为总思绪，借助明星效应，并经由过程长沙这座国内顶流网红城市辐射全国市场，经由过程多营销弄法和触点，占尽“天时”、“地利”和“人和”。

而在此根本上，作为新零售家居标杆品牌，经由过程品牌、营销、渠道等多个链条彼此串连、连环推动，终究将打造一条完全的、笼盖线上线下的新零售爆破营销链，才是真正让“超等店庆日”实现营销破局的杀招。

此次，林氏家居“超等店庆日”线上线下“同频共振”，除品牌天猫官方旗舰店“超等店庆日”同步上线外，更值得存眷的是，林氏家居经由过程全国年夜规模楼宇电梯和出租车电子屏告白投放、多场景高效直播等，延续加码放年夜营销声量。

特别是为了更好地展开“超等店庆日”勾当，林氏家居全国门店安插面目一新，从门店的装潢、产物的搭配到整体空间空气的打造，营建促销空气，经由过程多方位的视觉刺激和心理感触感染，打造全场景品质糊口解决方案，不只开启了家居场景化风口下的交战程序，同时还一举引领融会式布景、沉醉式消费的场景、业态、体验等全进程消费新不雅感。

复盘林氏家居“超等店庆日”的要害亮点，可以发现其以感情共识贯串营销全进程，实为造IP；线上+线下全渠道渗入，实为造体验；明星站台、全域传布……实为造形象。三者彼此贯通赋能，实现了营销价值、消费者价值和品牌价值的三重打造，无愧品牌造节的一年夜典范！

“新五年”造节年夜动作

林氏家居意欲作甚？

2014年7月，林氏家居第一批线下门店降生，成为林氏新零售里程碑的出发点。2023年，林氏家居线下门店冲破千家，穿越洗牌周期从头迈入线下渠道“新五年”，在此契机下，林氏家居推出“超等店庆日”，背后深意远非造节那末简单。

线下结构已到要害时刻

凭差别化“造节”走向品牌新高度

家居业作为重体验、重办事、重交付的行业，即便家居消费决议计划已日益线上化，但线下主导的年夜势不会改变。在2023这一当之无愧的“拐点年”，消费端对品质、体验、场景的需求转变，将倒逼行业进行线上、线下渠道重塑。

当前，林氏家居线下营业已达千店范围，笼盖全国并延续下沉，拓展经营空间，面临市场需求的疲软、造节的同质化和消费者对促销让利的日渐麻痹，林氏家居透过“超等店庆日”创意又走心的营销组合拳，既能扩年夜激活林氏家居鄙人沉市场的品牌影响力，在用户心中构成差别化品牌记忆点，还能改变“林氏家居只有线上或强在线上”的呆板印象，助推线下门店生意增加破局。看似是“造节”，实为林氏家居找准生态位的又一重拳。

强化新零售标杆地位

打造“全年无淡季”

新零售源在线下，也立在线下。但就当前而言，家居业线下与线上营业的链接和协同还远远不敷，这也在必然水平上制约了其成长空间。 只有两条腿健全，品牌才能跑得更快、更远。

安身“超等店庆日”，林氏家居全方位冲破圈层用户的藩篱，在分歧场景唤升引户的感情共识，实打实的成就足以证实其线上线下协同的优胜。

同时，在市场还没有迎来周全苏醒之际，对经销商而言，林氏家居在行业淡季年夜布景之下，经由过程“超等店庆日”，夯实“全年无淡季”的新零售优势，让淡季不淡，不但有益在保护其在行业中的竞争地位，也能有用提振经销商的决定信念，是其稳中求进、逆势而上的品牌计谋,也为全行业建立了突围破局的样板。

将来，跟着林氏家居协同全渠道方式论的沉淀，必将还将开启新的增加路径。

打造持久主义价值

化“短时间流量”为“持久流量”

造节自己不是终究目标，以“节”为载体拉近用户与品牌间的距离，实现高密度互动，才是更加主要的价值实现。

此次，林氏家居“超等店庆日”投入年夜量的资本和市场营销本钱，不但是“壕”的表现，更是基在品牌整体策略和持久主义的斟酌。

比起造节带来的短时间流量，林氏家居更存眷将造节打造制品牌IP，可以或许以持久主义营销计谋，延续在用户心智中强化品牌差别化印记，实现从造节到造糊口体例的养成。

持久以来，林氏家居始终存眷每位消费者的个性表达，经由过程全气概、全品类、全场景的产物结构，专业省心的一站式办事，立异的新零售贸易模式，全渠道营销矩阵，以“住进每种偏心”的品牌主张，不竭知足新时期消费者对多元时尚夸姣糊口的需求，这是林氏家居化“短时间流量”为“持久流量”的致胜地点。

跟着立异消费场景，展开促消费勾当，供给更多高品质、个性化家居产物，优化消费情况等多条促家居消费具体政策行动的推出，林氏家居乘政策先机，从“造节”到“引风”，为家居业成长带来最新解。

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