导读：本届青岛国际家具展特结合家居微新闻重磅推出“2023家居青英汇”，与七年夜代表性品牌高层面临面睁开深度对话，探访行业高质成长“密钥”。本期对话晚安家居北方公司总司理朱梓勇师长教师

5月18日，第20届青岛国际家具展暨全屋束装定制展、国际木匠机械和原辅材料展在青岛世界博览城国际展览中间(西海岸新区)昌大揭幕。16万平方米展览范围、11年夜展馆齐开、聚集1200+展商，共襄20周年盛举，揭示行业苏醒的强劲势头。

品牌进化是鞭策家居行业苏醒、立异、成长和变化的主要气力。是以，本届青岛国际家具展特结合家居微新闻重磅推出 2023家居青英汇 ，与七年夜代表性品牌高层面临面睁开深度对话，探访行业高质成长 密钥 。

本期对话晚安家居北方公司总司理 朱梓勇师长教师

发力场景化、智能化引领软体家具成长新标的目的

在消费进级的年夜布景下，场景化、智能化成为当下热点的议题，沉醉式体验、智能化家居等概念也日渐占据消费者心智。愈来愈多的家居品牌最先为传统空间付与各类奇思、视效以晋升用户的交互体验，力求让公共取得最舒适、最丰满的感官享受。

在本次青岛国际家具展上，晚安家居以概念性实足的展厅开启场景化营销的新视野，在空间构建中，有力且有温度地输出了品牌的产物任务。

晚安家居的展厅从「以方生圆」的东方哲思为出发点，延展出人与人、人与空间的相处艺术，将简约、精美、纯净合三为一。连系软装设计中高饱和的色采点缀，经由过程奇妙的结构和光影的应用，让软体家具与空间艺术交相照映，从色采到光源，每处都极具温度，勾画出暖和舒适的宜居空气。

延长浏览：20届青岛家具展|极致 传承，凤阳家居50年耐久不衰的奥秘！

从个别感官动身，将艺术美与功能性的概念以丰硕的精力气力注入到空间中。信步游走中，一步一景，仿若能窥见夸姣糊口的具象样子。在若无其事之间，传递晚安家居以爱为名的价值声音。

而借助智能睡感中间的落地，晚安家居再度改革了智能睡眠范畴，创作发明出新兴的聪明睡眠生态系统解决方案，以此构建睡眠新范式，延续引领行业成长，此中，晚安家居365科技床垫即是最好的证实。

晚安家居365科技床垫利用晚安翻身无感调理手艺全球专利手艺、恒温预见手艺、重力压感手艺、AI智能椎体庇护手艺等，在支持性、透气性上均实现了质的奔腾。

值得一提的是，据朱梓勇介绍，365科技床垫中配备的活络感应器，可以或许按照人体身高、体重、睡姿的分歧，实现自顺应调剂，精准承托人体各部位，周全实现脊椎天然曲线与床垫的贴合，以此知足分歧人群的睡感需求，为公共缔造超出实际的睡眠体验。

从场景化的空间营建到智能睡眠的手艺突围，晚安家居每次的立异和转型，都以摸索的精力去触达行业的焦点诉求，在前沿视角下，引领软体家具成长新标的目的。

流量盈利，赋能终端

朱梓勇认为，为经销商赋能是当下的重中之重，而重要解决的即是流量问题。 我们在线上依托抖音等新媒体板块，同步线上线下产物，以直播、短视频等情势引流，从而使得经销商可以或许在各城市网点进行转化；其次，晚安家居从客岁年末就增强与各地装企与年夜型地产公司的计谋同盟，前置取得准意向客户，并经由过程市场部点对点的办事帮忙商户与消费者获得有用对接，便利后续再进行转换；最后，晚安家居成立了专门的新媒体运营部，约请很多新媒体年夜咖对经销商进行帮扶培训，更好地告竣同城号的引流。

朱梓勇进一步弥补道： 针对经销商此刻遍及存在的焦炙与苍茫心态，在全部行业利润变低，加快内卷的年夜情况下，我们致力在推出全国爆款。具体而言，就是要降价不降质，从原材料端口节制本钱，在让终端消费者受益的同时，经销商也能包管毛利。

将来，经销商经由过程从厂家进货卖给消费者，从中赚差价的模式将被裁减，随之而来的是向 办事商 的改变，觉得消费者供给专业办事赚取办事费，如斯才能增强经销����ȫվAPP商和消费者之间的粘性，让流量延续地转动起来。

时期在变、用户在变、品牌在变、经销商也在变，面临千变万化的家居市场，朱梓勇总结道，曩昔几年，晚安家居可以或许不竭实现新的增加，这与企业的双赢理念是相辅相成的。每个步调、每个方案，都以经销商盈利为要害。这也一以贯之了晚安家居久长以来的Slogan：做一个有温度的企业。

赋能经销商不但仅是企业的责任，也是行业成长的需要。在将来，晚安家居将始终以赋能经销商做攻坚终端市场的利器，联袂经销商追随时期的脚步，做时期的企业，创时期的品牌。

唯专业才能保存 软体+定制 实现新增加驱动

跟着房地产行业回暖和后疫情时期下消费的苏醒，家居行业慢慢回升。各家居企业也在纷纭寻觅第二增加曲线，各类新模式、新赛道层见叠出。一方面，中小企业积极求索从头定位本身的价值；另外一方面，头部企业全力开疆拓土，抢占家居家装财产年夜变化的成长窗口期。

晚安家居作为实力派国货物牌，在曩昔30余年凭仗壮大的研发程度和供给链整合能力，打造了涵盖床垫、沙发、软床、实木套房等多种品类产物，具有相当雄厚的成长实力。

而进军北方市场8年后，依托专业化和差别化的竞争策略，晚安家居一路披荆斩棘，网点数目从最初的两位数到现在的两百多个，慢慢成长强大，博得市场青睐。

回首曩昔，朱梓勇将潜修内功视为企业的经营哲学。从两个层面，具体阐释了关在内功的理解：其一是团队的内修，致力在实现从1到N的演变；其二则为产物的内修，在降本的根本上，提质增效， 从而鞭策营销体例的与时俱进。

对此后要若何展开第二增加曲线，朱梓勇直言，将延续鞭策 软体+定制 的双向融会。他暗示，虽然在定制赛道，行业已然处在一个很是内卷的期间，但它仍然是将来十年公共市场上最好的贸易模式。不克不及由于行业内卷、成长受困就止步在此，要走出一条专属在晚安家居的摸索道路。

同时，朱梓勇流露，晚安家居北方公司 软体+定制 的计谋结构已提上日程，喷鼻河展厅或将在6月底表态。

一路向上，茂盛发展。晚安家居的年夜秀内功，开启了北方市场的掘金时期。穿越行业成长周期，晚安家居必将再一轮破竹新生，卯足气力，燃起燎原年夜火，以积极的心态去拉动新的行业变化。