导读：7月23日，第47届国际名家具（东莞）博览会践约而至，展会现场人流涌动，来自全国的经销商穿梭在厚街，看新品、谈合作，在情势复杂确当下，热烈的展馆极年夜地为行业提振了决定信念。

7月23日，第47届国际名家具（东莞）博览会践约而至，展会现场人流涌动，来自全国的经销商穿梭在厚街，看新品、谈合作，在情势复杂确当下，热烈的展馆极年夜地为行业提振了决定信念。

在展开首日，媒体主编团参访了多家企业，经由过程与这些企业的对话，从分歧维度、分歧视角，看到了一次加倍立体、活泼的展会，行业近况与将来趋向，也可从中窥见一斑。

作为中国度具财产重镇，东莞一向以来都是毗连内销与外贸的主要纽带，在出产力高速成长的年月，东莞成绩了一批外贸企业，它们经由过程产物力、出产力，将中国度具销往全球，奠基了东莞扎实的财产根本。

最近几年来，跟着国内市场需求的日趋兴旺和国际商业情势的复杂多变，良多外贸品牌最先了 两条腿走路 。

名家具展推出了多样化的办事帮忙外贸品牌转战内销，构开国内市场的品牌力和影响力，经由过程优良经销商保举，搭建起健全的内销渠道系统。

本次名家具展上，环美、适居之家、索菲尼等品牌，都是这类企业的代表，而按照本身范围、内销展开周期和品牌产物定位的分歧，他们在布展和将来成长思绪上，也各有摸索。

环美 雷格西

作为台升家具的内销品牌，环美近几年在名家具展上从未缺席，本年重点展出的雷格西系列，主打年青化的小美式产物，并将定制产物融入此中。

据台升国际团体中国连锁事业总司理吴东伦介绍，雷格西系列的推出，一方面为了逢迎当下年青消费人群的审美偏好，逐步向 去气概化 标的目的成长；

另外一方面，定制线产物的融入，也是为了知足当前日趋突起的一站式家居产物购买需求。环美的定制家居更多地是为勾当家具做配套，采取模块化出产，从而实现全屋家具产物气概上的同一。

但新品类的增添，也对经销商提出了更高的要求，总部会指导经销商雇用有设计能力的人材，假如一些终端临时不具有全案办事能力，总部同样成立了专业的团队，供给响应的办事帮忙其完成获客转化。

台升作为有着雄厚实力的外贸品牌，最近几年来对内销品牌的成立有着果����ȫվAPP断、延续地投入，而且也获得了初步的成效。

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吴东伦说： 当前的市场情况确切比力艰巨，品牌在各方面的投入城市加倍谨严和科学，但展会作为我们一向以来面向市场的主要窗口，多介入、精预备是需要的，越是在如许的时刻，我们越是要用积极的风采呈现，为行业提振决定信念，让企业上下配合振奋。

super home适居之家

走进适居之家的展厅，最惹眼的是样式丰硕的功能沙发，色采多样、格式多变。

适居之家母公司做皮革生意起身，2006年最先做软体家具外贸，当前已是一家具有20多万平方米的制造工场、4个出产基地的年夜型企业。

安身外贸让企业看到了全球市场成长趋向，因此加倍注重国内市场的将来增量，在是适居之家应运而生。

招商总监阳稳在介绍做新品牌的初志时说： 中国市场很年夜，多年的外贸经验给了企业更扎实的研发和出产根本，super home不但供给丰硕的功能性软体家具，更是实现了全屋化的智能节制，并将智能化看做是将来行业成长的主流趋向。

在阳稳看来，外贸与内销的产物需求差别很年夜，外贸的流程更简单，质量和货期最要害；而做内销品牌，则需要在品牌形象、经销系统运营、针对性的产物研发等方面下工夫。

企业自2004年以来，一向在名家具展上与行业会晤，始终可以或许收成抱负结果。

针对当前的市场情况，适居之家本年也给出了包罗装修补助、产物扣头、告白撑持、发卖返点等优惠办法，力度可谓有史以来最年夜，但愿经由过程优良的产物和优惠的政策，实现品牌的逆势扩大，打算五年后建店1000家。

这是一家有着38年汗青的老牌企业，是顺德第一代软体家具品牌，最近几年出处单一的软体家具成长到两厅一卧，首要办事欧洲市场。

索菲尼的主力产物功能沙发，将设计美感与智能化节制融在一体，废除了一向以来人们对功能沙发痴肥老气的印象。

董事长张伟明介绍说，功能沙发在欧美软体家具市场占比高达30%，而在国内则仍是一个很新的品类，有着庞大的蓝海市场待开辟。

做内销后，索菲尼环绕国人的身高、体型和坐感习惯从头做产物研发，同时沿用全球设计气概，把功能沙发做得愈来愈时尚，将受众面拓宽，同时将功能沙发的研发基因延展到功能床等其它品类傍边，做横向扩大。

在张伟明看来，国内功能沙发有着很是广漠的将来，当前各年夜品牌都最先摆设这一赛道。

在后疫情时期，良多消费者的装修预算下降了，可是更舒适、更智能的家居需求还在。所以本年索菲尼的策略是做整合年夜店，高性价比引流、高颜值转化，匹配当下的市场情势。

索菲尼今朝国内已有400多家店，打算两年内冲破1000家，今朝南边店肆比力多，将来出力开辟北方市场。张伟明暗示，作为每一年必来的展会，名家具展的客流量、精准度都很高，本次展会上也到达了较好的招商预期。

最近几年来，消费市场的年青化需求成为企业存眷的重点，也有良多企业将办事年青人群作为发力点，经由过程高颜值、高性价比的产物敏捷打开市场，实现了品牌的快速突起。

但是，跟着渠道分化环境的日趋较着，唯一年青化的产物还远远不敷，市场需要企业构建起加倍多元、加倍完美的渠道矩阵，对外洞察需求趋向、对内强化组织管控，横向延展产物、纵向深化渠道，才可以或许在竞争剧烈的市场上脱颖而出。

在本次名家具展上，几家产物年青化、渠道多元化的品牌也遭到了高度存眷。

1200平方米的沉醉式糊口体例体验店始终人头攒动，可谓是本次展会上 最靓的仔 。

这家成立在2012年的软体家具品牌，是名不虚传的 为年青而设计 ，团队平均春秋28岁，从产物到团队，从设计气概到渠道治理，将年青化渗入始终。

本年是库斯的十周年，十年来品牌始终以每一年50%的速度在增加，营收范围已超10亿，具有2000多名员工和2000多家经销商。

副董事长蒋春明介绍说，本年是库斯的进级转型之年，要打造百年、百亿的企业，前十年靠产物让企业站起来，第二个十年靠品牌计谋让企业富起来，第三个十年靠本钱计谋让企业强起来。

在蒋春明看来，品牌扶植首要有四个维度：重视品牌的顶层设计；做好品牌的显现；增强品牌的推行；优化品牌人材布局。只有四个维度同时发力，品牌势能才会拉满，市场射程才能更远。

在品牌之年伊始之际，库斯对外抓立异，对内抓变化。夯实产物力、柔性出产力和数字化平台的应用能力，从质量、设计、组织、办事等方面，进行系统化扶植。

经由过程立异办事模式，将经销商进级为品牌运营商和品牌办事商，晋升门店的经营能力和程度，增强对终真个赋能，实现终端门店从品牌的好处配合体向命运配合体改变。

2018年经由过程意式极简气概杀入市场，生在龙江的诗歌被称为业内黑马，经由过程差别化定位和多元化的渠道运营，诗歌以破竹之势扩大，当前全国已有200家专卖店，并统一万多个设计师主体成立了合作。

年夜区司理刘龙翔介绍说，诗歌的全渠道策略还包罗软装公司、装修公司，和抖音、小红书、天猫、京东等线上渠道，线上渠道展开首要起到品牌宣扬感化，经由过程多渠道内容的铺设打造诗歌IP。

另外，客岁起，诗歌还另辟门路，结构了30多家自力网红买手店，收成了很是好的结果。

打开本身，多元思惟 这是刘龙翔在采访中说的最多的一句话，在他看来，诗歌可以或许在市场竞争剧烈确当下实现弯道超车，最主要的就是具有差别化的思绪。最初打开设计师渠道，依托的是5000多个SKU全数模子入库，便利设计师做方案时选用。

为了连结品牌成长势能，诗歌也在不竭更新本身，2020年起，增添了定成品类，为制品家具做配套，便利客户的一站式选择和一体化设计。

诗歌的差别化成长之路，发源在终端思惟的品牌计划，曾做过经销商的开创人对消费者有着深入的洞察，也清楚地知道渠道端对产物、办事和发卖东西的需求，是以，基在痛点做办事，成绩了诗歌的快速破圈。

在本年的名家具展上，可以或许较着感触感染到品牌差别化的趋向愈发现显，这在同质化严重的家居行业，可谓是一股清爽之风，吹开一条差别化的品牌突起之路。

天美 禅意家居

天工至美，匠心同源 ，走近天美的展厅，感触感染到的是中式文化、茶文化与家具产物的融会。

开创人廖寅生在红木世家，自幼与木材相伴，对传统工艺、雕镂艺术有着极致的酷爱。

接办红木生意后，廖寅感触感染到了需乞降产物间的代差，红木家具的气概和价钱，与当前年青化的消费市场断层，而事实上，良多年青人也对实木、中式家具十分忠爱。

当接触到北美黑胡桃木，廖寅的品牌立异思绪便有了抓手，以红木家具的尺度选材，应用传统榫卯工艺，参考宋、明两代的设计气概，做出天美茶道、禅意家具。

最初的品牌成长依托的是精准的场景拓展，有质感、强设计的茶道家具在茶叶、茶具市场敏捷出圈，构成了口碑传布。

在商用、办公场景堆集了必然的品牌势能后，廖寅将眼光投向了平易近用市场，当前的茶饮群体正在年青化，新中式气概走入年青家庭，天美也顺势推出了合用在居家场景的茶桌、餐桌系列产物，以期让茶道家具与居家糊口有更多的触点相融会。

2020年，富兰帝斯推出无声系列，这是一个更重视用户体验的设计品牌，选择更天然的材料、材质，去繁就简，还原糊口自己的模样。

首席设计师霍永坚在介绍产物设计理念时提到，当前国内的家具设计更多地受西方文化影响，对外不雅的描绘多过对内涵文化的表达。无声但愿更多地把中国文化融入家具设计傍边，废除中式家具老气、板正的呆板印象，让中式气概与舒适度相融会，经由过程全品类的产物输出，为消费者供给一个完全的、返璞归真的糊口空间。

本届名家具展以 共生 为主题，也将这一理念融入到了展会筹谋与安插傍边，一方面在展开前，与品牌联动、搭建线上云展厅，为展会预热，另外一方面也经由过程100多场展间勾当，帮忙企业设置装备摆设常态化的线上运营能力、设计能力、跨界联动能力。

在采访中，良多品牌提到了会展方脚色改变带来的全新办事体验，常态化、全链路的营销办事加强了会展方与品牌商、经销商间的互动粘性，也为名家具展这张手刺付与了新的功能。

在全行业、全生态转型进级确当下，名家具展也最先了脚色迭代之路，给行业释放了全新的旌旗灯号。